КОМПЛЕКСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
Даты: 10.11 - 10.12.2025
Обучающий курс
В рамках курса научитесь создавать и внедрять комплексную систему управления отделом продаж в девелопменте. От стратегического планирования и финансовых прогнозов — до оптимизации воронки, мотивации команды и закрытия ключевых сделок.
Для директоров по продажам
Для руководителей отдела продаж
О КУРСЕ
Рынок девелопмента требует от руководителей продаж не просто выполнения плана, а системного подхода, основанного на данных и эффективных процессах. Сегодня недостаточно управлять тактическими операциями — необходимо выстраивать масштабируемый отдел, который проактивно прогнозирует доходность, оптимизирует каждый этап воронки и мотивирует команду на результат.
Этот курс — интенсив для руководителей и директоров по продажам в девелопменте, которые хотят трансформировать свой отдел из операционного в стратегический центр прибыли. Вы получите готовую систему управления, проверенную на практике, которая интегрирует финансовое планирование, операционную эффективность и развитие команды.
Курс построен по принципу «от знаний к результату»: после каждого модуля вы выполняете практическое задание, которое становится частью вашей итоговой «дорожной карты». К защите финального проекта у вас будет готовый план развития отдела продаж на 6 месяцев с конкретными KPI, процессами и метриками для немедленного внедрения. Программа создана практикующими экспертами для руководителей, которые нацелены на измеримый рост и управляемость.к внедрению. Программа разработана практикующими маркетологами и маркетинг-директорами для решения реальных задач, с которыми они сталкиваются ежедневно.
Этот курс — интенсив для руководителей и директоров по продажам в девелопменте, которые хотят трансформировать свой отдел из операционного в стратегический центр прибыли. Вы получите готовую систему управления, проверенную на практике, которая интегрирует финансовое планирование, операционную эффективность и развитие команды.
Курс построен по принципу «от знаний к результату»: после каждого модуля вы выполняете практическое задание, которое становится частью вашей итоговой «дорожной карты». К защите финального проекта у вас будет готовый план развития отдела продаж на 6 месяцев с конкретными KPI, процессами и метриками для немедленного внедрения. Программа создана практикующими экспертами для руководителей, которые нацелены на измеримый рост и управляемость.к внедрению. Программа разработана практикующими маркетологами и маркетинг-директорами для решения реальных задач, с которыми они сталкиваются ежедневно.
ЧТО БУДЕТ НА КУРСЕ?
Вы получите не просто знания, а готовую систему управления, которая позволит увеличить объем продаж до 40% и вывести управляемость отделом на принципиально новый уровень.
Создадите работающую стратегию продаж, основанную на данных и финансовых прогнозах, чтобы управлять бюджетом и доходностью проектов, а не действовать вслепую.
Соберете и мотивируете высокоэффективную команду, внедрив систему подбора, адаптации и регулярного коучинга, что повысит производительность отдела минимум на 30%.
Получите готовый пошаговый план развития отдела продаж на 6 месяцев вперед — конкретную «дорожную карту» с KPI для немедленного внедрения и получения измеримого результата.
Автоматизируете и оптимизируете воронку продаж, выявив и устранив «узкие места», что позволит увеличить конверсию и скорость сделок в ваших ЖК
Научитесь закрывать самые сложные и дорогие сделки благодаря особым техникам ведения переговоров и управления возражениями на уровне первых лиц.
ПРеподаватель 4
■ Информация про спикера
Преподаватель 2
Предодаватель 1
■ Информация про спикера
Преподаватель 5
■ Информация про спикера
Преподаватель 3
■ Информация про спикера
■ Проводила исследования в международном маркетинговом агентстве ACNielsen
■ Возглавляла коммерческое подразделение в компании Детский Мир, по итогам работы получила премию «Прорыв года» за вывод убыточного направления в прибыль
■ Руководила маркетингом и пиаром в медицинском холдинге КДФ Групп, который принадлежит на 49% компании Вкуссвилл
■ Занималась личным брендом фаундера Клиника Фомина и HR-брендом сети клиник, запустила 7-этажный госпиталь в Сочи
■ Основала маркетинговое агентство, в кейсах которого Ростелеком, Яндекс, ФСК и 20+ девелоперских компаний
■ Автор вебинаров и курсов по маркетингу, организатор Дня маркетинга и продаж на РСН-2025, спикер и модератор отраслевых мероприятий
Основные зоны экспертизы — исследование поведения потребителей, упаковка продукта и старт продаж.
■ Возглавляла коммерческое подразделение в компании Детский Мир, по итогам работы получила премию «Прорыв года» за вывод убыточного направления в прибыль
■ Руководила маркетингом и пиаром в медицинском холдинге КДФ Групп, который принадлежит на 49% компании Вкуссвилл
■ Занималась личным брендом фаундера Клиника Фомина и HR-брендом сети клиник, запустила 7-этажный госпиталь в Сочи
■ Основала маркетинговое агентство, в кейсах которого Ростелеком, Яндекс, ФСК и 20+ девелоперских компаний
■ Автор вебинаров и курсов по маркетингу, организатор Дня маркетинга и продаж на РСН-2025, спикер и модератор отраслевых мероприятий
Основные зоны экспертизы — исследование поведения потребителей, упаковка продукта и старт продаж.
преподаватели КУРСа
ПРОГРАММА КУРСа
Модуль 1: Стратегическое планирование и аналитика продаж (14 ак. часов)
ЧАСТЬ 1 СТРАТЕГИЯ И ФУНДАМЕНТ УПРАВЛЕНИЯ
■ Методы разработки детальных планов: от годовых до месячных.
■ Построение финансовых моделей в Excel/Google Sheets.
■ Декомпозиция целей и сценарное прогнозирование.
Преподаватель:
Практический результат блока 1.1:
Слушатель сможет самостоятельно построить финансовую модель продаж с помесячной детализацией и управлять бюджетом отдела..
■ Построение финансовых моделей в Excel/Google Sheets.
■ Декомпозиция целей и сценарное прогнозирование.
Преподаватель:
Практический результат блока 1.1:
Слушатель сможет самостоятельно построить финансовую модель продаж с помесячной детализацией и управлять бюджетом отдела..
■ Методы ценообразования: cost-plus, value-based, конкурентное.
■ Инструменты анализа рынка и ценового позиционирования.
■ Разработка ценовой стратегии.
Преподаватель:
Практический результат блока 1.2:
■ Инструменты анализа рынка и ценового позиционирования.
■ Разработка ценовой стратегии.
Преподаватель:
Практический результат блока 1.2:
- Слушатель научится проводить глубокий конкурентный анализ и формировать обоснованную ценовую политику.
■ Управление денежными потоками (Cash Flow).
■ Построение и анализ P&L отдела продаж.
■ Связь KPI с финансовыми результатами.
Преподаватель:
Практический результат блока 1.3:
Слушатель будет читать и анализировать P&L, управлять бюджетом и денежными потоками.
■ Построение и анализ P&L отдела продаж.
■ Связь KPI с финансовыми результатами.
Преподаватель:
Практический результат блока 1.3:
Слушатель будет читать и анализировать P&L, управлять бюджетом и денежными потоками.
■ Ключевые показатели эффективности: конверсия, средний чек, LTV, CAC, скорость сделки.
■ Декомпозиция стратегических целей на тактические KPI для отдела и менеджеров.
■ Построение системы метрик: от воронки продаж до финансовых результатов.
■ Анализ рентабельности клиента (LTV/CAC) и отраслевые бенчмарки.
Преподаватель:
Практический результат блока 1.4:
Слушатель создаст сбалансированную систему метрик для ежедневного контроля и стратегического управления отделом продаж.
■ Декомпозиция стратегических целей на тактические KPI для отдела и менеджеров.
■ Построение системы метрик: от воронки продаж до финансовых результатов.
■ Анализ рентабельности клиента (LTV/CAC) и отраслевые бенчмарки.
Преподаватель:
Практический результат блока 1.4:
Слушатель создаст сбалансированную систему метрик для ежедневного контроля и стратегического управления отделом продаж.
Разработать стратегический план продаж на год для конкретного кейс-компании, включая прогноз денежных потоков, анализ конкурентов и систему KPI. 10 кейсов.
Вопросы к спикерам, обсуждение результатов практической домашней работы
Модуль 2: Операционное управление и развитие отдела (9 ак. часов)
Как превратить воронку из отчета в инструмент управления эффективностью.
■ Глубокий анализ конверсии на каждом этапе воронки
■ Методы выявления и устранения "узких мест"
■ Расчет необходимого объема лидов для выполнения плана
Практика: Диагностика проблем воронки по реальным данным.
Преподаватель:
Практический результат блока 2.1:
■ Глубокий анализ конверсии на каждом этапе воронки
■ Методы выявления и устранения "узких мест"
■ Расчет необходимого объема лидов для выполнения плана
Практика: Диагностика проблем воронки по реальным данным.
Преподаватель:
Практический результат блока 2.1:
- Диагностическая карта воронки продаж с выявленными проблемами
- План мероприятий по оптимизации каждого этапа
- Расчет точек контроля для регулярного мониторинга
Как настроить CRM-систему под процессы девелоперской компании.
■ Настройка воронок, этапов и статусов сделок
■ Автоматизация уведомлений и бизнес-процессов
■ Создание отчетов и дашбордов для руководителя
Преподаватель:
Практический результат блока 1.2:
■ Настройка воронок, этапов и статусов сделок
■ Автоматизация уведомлений и бизнес-процессов
■ Создание отчетов и дашбордов для руководителя
Преподаватель:
Практический результат блока 1.2:
- Техническое задание на настройку/доработку CRM
- Карта бизнес-процессов для интеграции в систему
- Чек-лист ключевых отчетов для ежедневного контроля
Как стандартизировать процессы отдела для максимальной эффективности.
■ Методологии описания процессов (SIPOC, BPMN)
■ Разработка регламентов обработки заявок и ведения клиентов
■ Внедрение системы контроля исполнения процессов
Преподаватель:
Практический результат после блока 2.4:
■ Методологии описания процессов (SIPOC, BPMN)
■ Разработка регламентов обработки заявок и ведения клиентов
■ Внедрение системы контроля исполнения процессов
Преподаватель:
Практический результат после блока 2.4:
- Регламент ключевого бизнес-процесса отдела продаж
- Карта процессов с точками контроля
- План внедрения изменений в работу отдела
Как выбрать и внедрить новые инструменты для повышения эффективности отдела.
■ Обзор SaaS-решений для автоматизации продаж
■ Алгоритм выбора, тестирования и внедрения ПО
■ Составление ТЗ и управление процессом внедрения
Преподаватель:
Пример практического задания: опираясь на данные из примера, нужно
Практический результат после блока 2.5:
■ Обзор SaaS-решений для автоматизации продаж
■ Алгоритм выбора, тестирования и внедрения ПО
■ Составление ТЗ и управление процессом внедрения
Преподаватель:
Пример практического задания: опираясь на данные из примера, нужно
- Рассчитать бюджет по статьям затрат (медиа, производство, подрядчики)
- Спрогнозировать CPL для 3 основных каналов привлечения
- Рассчитать ожидаемый ROMI по кварталу
Практический результат после блока 2.5:
- ТЗ на внедрение нового инструмента автоматизации
- План-график запуска системы
- Критерии оценки эффективности внедрения
Проанализировать воронку продаж по предоставленным данным, выявить проблемы и предложить план оптимизации
ЧАСТЬ 2 КОМАНДА, ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ И КЛЮЧЕВЫЕ СДЕЛКИ (29 АК. ЧАСОВ) (29 ак. часов)
21 ак. час онлайн-занятий + 8 ак. часов самостоятельной работы
Преподаватели: действующие директора по продажам и руководители отделов ведущих девелоперских компаний.
Преподаватели: действующие директора по продажам и руководители отделов ведущих девелоперских компаний.
Онлайн-неделя 1: Управление командой и мотивация
Онлайн-неделя 2: Кросс-функциональное взаимодействие
Онлайн-неделя 3: Работа с клиентами и итоговая сборка
Программа разработана
формат и организация КУРСа
Онлайн-сопровождение
3 недели
3 недели
ГИБРИД
Удобное обучение без отрыва от работы, обратная связь по домашним заданиям и поддержка куратора
Записи всех занятий и все материалы останутся у вас навсегда
Очный интенсив
2 дня
2 дня
Погружение, нетворкинг и отработка самых сложных тем вживую
результат обучения
По итогам курса, кроме системных знаний и практических инструментов, у вас будет готовая «Дорожная карта развития отдела продаж» на 6 месяцев — проработанный и утвержденный экспертами план, который вы сможете немедленно начать внедрять в своей компании.
Её реализация позволит вам добиться измеримых результатов, которые оценят как руководство, так и ваша команда
Её реализация позволит вам добиться измеримых результатов, которые оценят как руководство, так и ваша команда
Заполните форму заявки, чтобы получить полную программу и консультацию по выбору тарифа. Количество мест в офлайн-группе ограничено.
организаторы обучающей программы
В партнерстве с
Единый ресурс застройщиков (ЕРЗ.РФ) - экосистема для девелоперов многоквартирных домов. Единый ресурс застройщиков предоставляет вам самые актуальные новости строительной отрасли
и полную базу данных застройщиков жилья, осуществляющих в Российской Федерации жилищное строительство с привлечением средств граждан
по договорам участия в долевом строительстве.
Направления
О ЕРЗ
Вопросы по учебному процессу, если вы уже проходите курс
Вопросы по покупке, оплате и содержанию курсов
© Единый Ресурс Застройщиков, 2025
Мы используем файлы «Cookies». Собранная при помощи cookies информация не может идентифицировать Вас, однако может помочь нам улучшить работу нашего сайта. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь на размещение файлов «Cookies» и обработку данных метрических систем.